边看边买成为救命稻草，看视频+电商应该怎么玩

其实边看边买成为救命稻草，看视频+电商应该怎么玩的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解，因此呢，今天小编就来为大家分享边看边买成为救命稻草，看视频+电商应该怎么玩的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

电商瓶颈

电子商务行业已成为互联网上的常青树，每年都在持续增长。 2014年以来，电商打破了巨头垄断，各大垂直电商如雨后春笋般涌现，包括体育用品、生活用品、学习用品、化妆品、服装等。垂直电商吸引了大量的消费者。以其热忱的服务态度深受粉丝喜爱。其中，获得腾讯1亿美元投资的小红书已成为垂直电商独角兽。

但这是否意味着电商已经趋于稳定呢？事实上，情况并非如此。十年前，几乎所有人都在电商中赚钱，但现在太多平台挤压了利润。每年的节日，包括最近的618电商节和未来的双十一，都造成了可怕的资本损失。太多的平台导致了三个问题。一是流量分流困难。为了留住用户，平台只能想尽办法烧钱、打价格战；二是增速放缓。综合平台饱和后很难实现质的增长；第三，成本、物流仓储成本的增加，增加了平台的负担。

为了避开竞争激烈的互联网市场，综合性电商开始向海外和农村地区拓展，甚至回归线下门店模式。而垂直电商也开始尝试更多新概念，比如优质选品、海外代购、网红电商等新模式。

良品精选开拓了礼品和个性生活两大市场。礼品市场长期处于空置状态。过节期间最头疼的事情就是送礼。良品精选为用户带来丰富的礼品选择，图文并茂的文章内容让品牌精准化。 Diversion、Gift Talk 和微力网都是很好的行业例子。另一方面，物质和精神生活的丰富使得人们更加追求品质。人们愿意花钱购买自己喜欢的日常用品，以提升个人生活格调。嘉亿新品和网易精选重点关注这一市场。

海外代购一度因政策问题让垂直电商陷入泥潭，但也吸引了综合电商的加入。资本的力量带来了更加规范的海购市场，未来发展依然乐观。

网红电商是一个异类。从最初的微博网红，到微商网红，再到现在的直播网红，这个领域的方向非常一致。美妆穿搭与偶像元素相结合，包装出一个完美的网红。溢价销售服装、零食、化妆品等的大众品牌，实现低成本高利润转型。

网红电商也是IP经济的一种。网红的个体价值量化之后，就是粉丝经济。 IP为泛娱乐产业提供了入口。无论用户是网红、视频、游戏、动漫、小说，只要用户通过入口进来，就能被内容吸引去消费内容，转化为粉丝经济。

由此可见，IP（知识产权）的价值取决于它能够辐射的行业。例如，一部电视剧可能会影响视频产业、图书产业、游戏产业和动漫产业，这些产业是其内容的主要传播渠道。但内容还可以继续细分为广告子类别，比如内容中同一风格的明星、化妆品、数码产品、药品，甚至外景游等。

如今，大家都在打造IP，大量资本进入了内容IP市场，但受欢迎的却寥寥无几。要知道，内容本身是很难变现的。除了粉丝经济之外，只能依靠平台的力量和嵌入广告。目前，成功的IP大多依靠小说、漫画、游戏等作品的资本改编，依靠原作积累的人气再次被炒作。但如果一个IP被透支，很容易造成大众的审美疲劳，对未来的发展不利。因此，IP不仅需要在内容制作上下功夫，还需要跟进商业模式的探索。

如何+视频电商

近两年，视频平台的观看和购买热度非常高，这为视频与电商的深度合作提供了可能。边看边买给平台带来了新的利润增长渠道，视频中还可以嵌入广告位。另一方面，内容IP的自我变现成为可能。电视剧中有很多植入式广告，我们也经常在综艺节目中听到赞助品牌的名字。边看边买将这两部分结合起来，让观众的观影热情实时转化为消费动力。

去年，康师傅投资了《爱情公寓》系列番外，试图突破IP盈利模式。《辣味英雄传》创新性地采用了视频++观看购买技术。我一边看视频，一边买了方便面。视频播出期间，康师傅方便面销量超过双十一。

就在近日，为了迎接618电商节的到来，京东在风行上投放了16部电视剧的广告。有趣的是，京东投放的广告并不是我们常见的网页横幅或视频播放前的前贴片广告，而是观看和购买的互动视频信息流广告，而且全部出现在视频内容中。用户在观看视频时，可以直接跳转到京东618电商节活动页面，并实时快退视频。

该技术在风行网和爱奇艺的提供者是目前国内最大的互动视频技术SaaS平台Video++。包括风行、爱奇艺、乐视、芒果TV、浙江卫视、PPTV等平台也都在使用video++的互动视频信息流广告系统。作为唯一的互动视频技术SaaS平台，video++目前拥有7800家接入用户，覆盖大型视频平台和垂直视频平台。

不只是边看边买，在《辣味英雄传2》额外章节《爱情公寓》中，康师傅还使用了视频++卡牌收藏功能。观众在观看视频时，只需集齐三张卡片即可获得爱奇艺一个月的使用权。会员，不仅为广告商带来多重曝光效果，也让视频变得更加有趣。

互动视频信息流广告为视频内容打开了一扇通往外界的大门，让跨境视频合作成为可能。通过与电商平台合作，视频中嵌入的广告可以实时转换，为观众带来从视频到电商的便捷体验。以前明星同款的市场一直很火爆，但现在有了看买，观众可以通过点击图片中的衣服来了解品牌信息并直接购买。无需搜索某部剧的某分钟主角穿什么。衣服。

技术也带来了模式创新。电商平台商品较多，缺乏良性引导，需要海量视频源提供新入口。视频内容里有各种宝藏。图中出现的物品将有机会嵌入到品牌广告中，不仅在电商行业，还可以在电影票购买、旅游指南、百科学习、丰富的互动视频格式中满足不同的视频类型。这种需求也给视频内容带来了商机。

据video++数据显示，与传统视频前贴片广告相比，互动视频信息流广告转化率达到7.1%，效果是前贴片广告的数十倍。互动视频信息流广告完全基于用户主动点击，保证了转化到电商平台的流量的真实性。

模型可行性

视频内容的首要任务是保证人们能够观看，然后我们才能谈论广告和变现。如果视频屏幕上充满了广告标签，只会吓跑观众。而如果电商广告只是单个重复的互动广告标签，那么用户在点击第一个之后就不会再点击第二个。互动视频广告如果不能与视频内容深度融合，那只不过是噱头而已。

而且，视频中暴露的所有画面内容如果要用于商业用途，就必须经过商业程序。如果您愿意，您不能只添加广告。必须得到品牌方和广告主的认可才可以实施。然而，这是相对较小的。目前，很多带有互动视频广告的视频都是由品牌主导的，品牌也认识到互动广告的价值。

问题来了。由于互动视频广告比较新，目前还没有第三方测试公司开展这方面的业务，因此无法获得客观数据。如果是广告公司，可以通过CPM、CPA、CPC来结算，但对于其他互动形式，无法给出量化标准。比如视频卡采集、视频投票点名等，效果未知。

互动视频信息流广告仍然是一个非常新的领域。如果当前的一些问题能够得到解决，相信未来能够给视频和电商行业带来更多惊喜。互动视频技术提供商video++做了很多尝试，比如在视频中移动鼠标就可以看到视频中的广告标签、互动广告出现时在播放器中进行提示等，很多电商公司也开始尝试自己的视频或直播，直接在自己的平台上进行反向转换。例如，体育电商小李足球利用视频++观看和购买技术来增加销售额；菠萝蜜海购直播更是利用门店价格模式，让用户参与到主播的海购过程中。

视频和电商就像久别重逢的恋人，通过最新的技术和商业模式连接在一起。边看边买将成为视频和电商都很有价值的模式，为双方创造更大的价值。