是高温、草原、沙漠，还是战争、贫困和黑人抬着棺材。
20年来，无数中国人踏上非洲这片神奇的土地。
对于这些人来说，非洲可能是希望、机会和财富。
今天的非洲，从旅游城市到贫民窟，从修路桥梁到交通运输，从巨型广告牌到当地工厂，都可以看到“中国制造”的踪迹。
在这些走向非洲的“中国制造”产品中，传音手机无疑是最大的传奇。
2019年9月，传音控股（688036.SH）在科创板挂牌。截至2020年12月25日，其市值达到1100亿。
披露的信息显示，2018年和2019年手机总销量数据高达2.71亿台。
2020年三季报显示，传音控股营业收入249.71亿元，同比增长48.15%；净利润增至19.73亿元，同比增长51.05%。
传音控股凭借借鉴波导的营销经验、卓越的客户服务意识、卓越的渠道渗透力和本土化的技术创新，在非洲获得了巨大的品牌运营优势。
“战斗机”飞越红海
这家来自深圳的手机厂商于2007年11月正式踏上非洲土地销售手机，用十年时间先击败三星，再超越爱立信、诺基亚等老牌手机巨头，一举成为非洲第一。气息。
2018年，取得了手机年销量1.24亿部的骄人战绩。而在非洲手机市场，其份额高达48.71%。凭借非洲市场的销量，传音移动在国际上多次位列全球第四大手机制造商，出货量仅次于苹果、三星和华为。
尽管海外业绩如此骄人，但有关这家公司的报道却很少。
Wind上可以查到，传音控股共有24名核心高管。简历信息显示的16名高管中，有12人有原宁波波导的工作经历。
说起传音手机在非洲神秘土地上击败苹果、三星、华为的历史，就不能忽略被市场淘汰的波导手机。
20世纪90年代是手机行业的第一个春天。
第一批获得国家手机生产许可证的波导手机凭借出色的营销策略和法国幻影战机通信技术公司萨基姆提供的生产技术，迅速打入市场。 2001年，波导超越所有国际品牌，占据国内手机市场最大份额。
但2003年以后，随着深圳华强北的崛起，芯片厂商联发科降低手机制造门槛，国际品牌进入中低端市场，国产手机份额遭遇断崖式崩塌。
熊猫、科健、南方高科等与波导同期诞生的手机品牌纷纷退市、倒闭。波导也转向汽车制造，成立全资子公司“宁波神马汽车制造有限公司”后逐渐销声匿迹。
朱兆江传音股份有限公司董事长
此时，负责波导海外业务的朱兆江提出辞职。 2006年，他前往香港成立传音公司，业务范围包括手机研发、推广、生产和销售服务。
在波德任职期间，朱兆江足迹遍及海外90多个国家。他认为，国产手机的机会在于海外市场。 2007年，自认为看到了市场红利的朱兆江吸收了波导在中国市场品牌建设、广告、营销策略等方面的有效经验，在中国市场销售了可以量产、低成本的功能机。海外批次。目标选在非洲。
拥有相当于中国14亿人口的非洲是一个非常好的选择。
非洲存在三个世界，分别是以南非为代表的欧洲世界、撒哈拉以北的阿拉伯世界和撒哈拉以南相对贫穷落后的“黑非洲”。在“黑非洲”，乌干达、尼日利亚等国家人口众多，手机普及率只有10%到20%，很像20世纪90年代的中国。
此时，尚处于鼎盛时期的诺基亚在非洲市场占据主流地位。
除此之外，还没有哪个品牌能够在二线站稳脚跟。本土、欧美、中国企业的假冒手机已经打击多年。市场集中度不高，未出现垄断品牌。
想要脱颖而出很难，但当时中国的山寨手机经销商一般只批发货，而传音是第一家在非洲建立自有渠道、建立自有品牌的中国企业。
与此同时，正如波导手机当年面临的处境一样，传音手机选择避开诺基亚、三星垄断的非洲发达地区，率先进军黑非洲。
两轴：营销极致+产品彻底“非洲化”
非洲市场极其特殊且高度分散，手机销售渠道是重中之重。
什么时候做？怎么做呢？多深？这些都是传音需要思考清楚的关键问题。
朱兆江亲身经历了波导手机从无到有到家喻户晓的整个过程，对整个创业过程中的“销售节奏”非常熟悉。为此，朱兆江亲自带领一批销售人员来到非洲最深处的贫民窟，别人都不愿意去的地方，所到之处都开店。
无论是简陋棚屋搭建的小店，还是路边尘土飞扬的摊位，都开始出现Transec手机的影子。一段时间以来，非洲各个角落都出现了大量的线下门店。除了开设线下门店和广告宣传之外，传音也走到了极致。
传音的广告做到什么程度了？覆盖非洲每个国家的每个电视台，无数的线下橱窗、墙壁和广告牌上都是传音两个品牌的海报，两者之间仍然存在竞争关系。 Tecno的蓝色海报和itel的红色海报贴在一起。
贫民窟里的一些小地方可能刚刚连上互联网，没有人买得起手机。传音坚持在小棚屋的屋顶上竖起无数的招牌。甚至，为了帮助在非洲刷墙的小广告公司提高效率，传音的销售人员还亲自帮助他们从淘宝购买各种工具，对他们进行一步步的技术培训，并教他们如何制作海报。
此外，非洲本身也非常缺电。为了扩大广告效果，传音安装了大量的灯光标志和路牌。
对于非洲人来说，在停电的夜晚照亮前进道路的传音不仅存在于他们的脑海中，也存在于他们的心中。
同样，为了拥有鲜明的品牌形象，传音甚至使用了非洲乡村的硬通货——家禽。比如，过节的时候，“买机送鸡”，鸡圈就在零售店外面。有些人流量密集的商店一天能送20多只鸡。
非洲人喜欢跳舞，所以每逢节日，销售人员都会把频率振动器绑在跳舞的黑人屁股上，频率最高的获胜者会得到一份礼物。除了送鸡、“斗舞”活动外，传音还将向当地销量较好的经销商送羊、水以及非洲人民喜爱的一切物品。凭借交“朋友”的能力，传音迅速在30多个非洲国家建立了由2000家经销商组成的零售网络。
此外，售后服务也是传音投入最多的方面。其他品牌在非洲能提供售后服务的经销商并不多。传音最厉害的地方在于，它把所有的售后服务整合到了一个单独的品牌中，叫做Carlcare。
自2008年正式成立以来，为了维修手机，传音早期就带着一批非洲员工到深圳华强北学习手机维修技术，然后回到家乡传播。截至2019年初，该品牌已在非洲建立了86个世界级售后服务中心和1000多个售后维修点，成为非洲最大的手机售后供应商。
除了朱兆江精湛的销售技术和品牌建设能力外，他的技术契合也是赢得非洲用户青睐的重要原因。
2007年11月，传音开始试水非洲市场，推出了名为Tecno的品牌。主要卖点是国产山寨手机最擅长的双卡双待功能。
该组织披露的研究数据显示，非洲用户拥有超过5亿张SIM卡，人均SIM卡超过2.39张。这是传音自然而然地进入市场。
非洲当地运营商较多，信号质量很不稳定。经常出现某张SIM卡无法连接的情况。另外，不同运营商之间通话的费用非常高，因此用户往往会申请多张SIM卡并拨打电话。如果不行就换卡就好了，但是又没有钱多买手机，很不方便。传音对症下药。第一款在非洲推出的手机是双卡双待T201。由于库存不足，一个月内库存就被抢购一空。
这个小小的成功也加深了朱兆江对非洲市场的了解。一个月后，传音的另一个品牌ITEL也登陆非洲。随后，两个品牌推出了“三卡三待”和“四卡四待”手机，迅速吸引了拥有多张手机卡的非洲用户。这是传音依托华强北技术的首次成功。
适合用户的产品和技术成为传音成功的关键。
在依托周边城市农村的本地推广策略进一步打造品牌后，传音开始有针对性地完善产品，并根据消费者的痛点开发功能。
只满足非洲用户换卡需求的“N卡N备”成为抢手货。传音还为其产品增加了超长待机功能。
大多数居民依靠发电机和太阳能电池板，甚至开车一天只是为了给手机充电
非洲是世界上电气化程度最低的大陆，当地人很难找到可以随时充电的地方。传音手机在提高电池容量的同时，改善了机器的能耗。尽管手机变得越来越重，但它们无法满足超关键的待机需求。传音当时最强大的车型可以在炎热的沙漠中待机半个月。
另外，非洲人最大的爱好就是唱歌跳舞，当地人随时都会在任何场地举办舞会。传音还将手机的外部音量最大化（手机背面有9个小扬声器和1个主扬声器）。传音的功能机体积并不逊色于小音箱，续航和便携性也远超其他。
在音乐手机型号中，最受非洲人民欢迎的型号是Tecno推出的令人震惊的型号Boom J8。发布会上，传音邀请了18位尼日利亚顶级巨星，他们在推特上点赞，登上了当天的热搜榜。此外，Boom J8在推出时还附送耳机，受到好评。
还有系统语言和输入问题。在非洲唯一的非殖民国家埃塞俄比亚，官方语言为阿姆哈拉语，由于受教育水平限制，当地居民英语说得不好。传音为旗下更多机型自主开发了本地语言，成为首个将阿姆哈拉语纳入系统语言的手机品牌。
传音多年来为数不多的创新技术，也从根本上解决了非洲人民的摄影问题。苹果、三星等国际大牌手机研发时，并没有对深色皮肤的人脸进行优化。这导致黑人兄弟在正常或曝光过度的照明条件下用手机拍照，只能看到他们的牙齿。
传音发现后，收集了数万张非洲黑人的照片，分析了深色皮肤人脸的面部轮廓、曝光补偿和成像效果。传音斥资3亿元研发适合深色皮肤的美颜模式。与普通手机通过面部测量光线不同，传音的摄像头利用眼睛和牙齿来定位，并在此基础上增强曝光。非洲朋友不仅可以清晰地拍摄自己的照片，还可以帮助他们将深黑色变成棕色、栗色等，这是传音迄今为止最大的技术研发投入。
随着“非洲美”技术的突破，传音手机彻底成为非洲王者。
传音在非洲兄弟中有多受欢迎？根据南非商业杂志发布的《消费者最喜爱品牌100强》排名，传音旗下三大手机品牌分别排名第14位、第25位、第37位。其中，传音排名第14位，超越可口可乐、微软等国际大品牌； itel排名第25位，领先于惠普和谷歌； Infinix 排名第37 位。
这也包括传音的销售策略，即去国际化、去中国化。传音旗舰店内没有中文品牌标识。与其他卖中国元素的中国公司不同，传音并不宣扬自己的中国背景。
2011年7月，传音在埃塞俄比亚建立了第一个组装和生产传音产品的中心。如今，它已成为传音在全球的重要生产基地之一。
传音在非洲还雇佣了90%以上的当地员工，致力于解决当地民众的就业问题。在接受埃塞俄比亚工业部副部长采访时，他直接表示，“传音是第一家帮助埃塞俄比亚赚取外汇的公司，这很了不起。”
2016年11月，Tecno还宣布与曼城足球俱乐部达成协议，该俱乐部的球星亚亚·图雷在非洲非常有名。此次合作再次提升了传音Tecno品牌的知名度。
大量的非洲员工、非洲名人促销以及“本土化”的产品策略，让非洲民众误认为传音旗下Tecon、itel、infinix、Spice等四大手机品牌都是非洲本土品牌。更神奇的是，根据三方机构的调查显示，乌干达民众认为传音是乌干达品牌，埃塞俄比亚民众认为传音是埃塞俄比亚品牌，尼日利亚民众则认为传音是介绍给外人的骄傲。
传音的形象已从产品和销售中渗透到非洲文化中。
高增长下的“短板”
与其他进入非洲的手机品牌相比，传音是第一家真正扎根非洲的手机制造商。其根据市场和用户需求趋势不断调整的产品投放策略和营销策略，在非洲市场形成了较高的竞争壁垒。
2019年，公司手机出货量再创新高，达到1.37亿部，同比增长10.5%。据IDC统计，全球市场份额为8.1%，排名第四；在最重要的非洲市场，份额提升至52.5%，排名第一，同比增长7.8%；在新拓展的市场中，印度的市场份额上升至6.8%，孟加拉国的市场份额为15.6%。
根据《南非商业》发布的2019年“非洲消费者最喜爱品牌100强”榜单，传音旗下三大手机品牌TECNO、itel、Infinix分别排名第5位、第17位、第26位，同比上升9位、8位和11位；分别位居中国品牌百强榜第一、第二位。
这种经营优势在财报中也得到了清晰的体现。
2019年，传音控股营业收入和净利润分别达到253.46亿元和17.97亿元，同比分别增长11.92%和156.05%。 2020年三季报显示，传音营业收入249.71亿元，同比增长48.15%；净利润增至19.73亿元，同比增长51.05%。
已披露的财报数据中，净现金流增长惊人，从2019年的35亿同比翻倍，达到72亿以上，今年第三季度这个数字已经突破100亿。
截至2020年12月2日，传音股价上涨至155.58元/股，市值较年初增长288.95%。
但传音并不是一家没有弱点的公司。
去年9月传音上市时，市场上出现了一些不利的声音，称“传音的核心利润率很脆弱。当其他领先制造商开始关注非洲市场时，他们存在技术劣势和落后的研发能力。声音传输将很难处理。”
传音股价也从上市首日最高价68.26元跌至36.88元。
传音刚推出时，各家机构的判断都没有问题。传音本质上是靠“孙正义的时间机器理论”——“未来几年在美国崛起的一切都会在日本崛起。从发达国家到相对欠发达国家”，即时间差是为了利用技术并依靠营销和低价策略来创造利润。
早些年，非洲的通信设施落后于3G，4G花了很长时间才取代2G。功能手机在非洲一直很受欢迎。如今才达到了功能手机和智能手机并存的状态，而且传音手机的价格非常便宜。当我第一次进入非洲时，Tecno 只需要15 美元。
2019年，传音手机平均售价仅为60多元，智能手机售价则超过400元，远低于其他品牌的平均销售价格。
传音手机招股书显示，2018年，超过70%的出货量仍集中在功能手机上，但销量仅占总营收的26.84%，占比更少的智能手机却贡献了69.81%的营收。
近年来，非洲一些地区开始对手机进行升级换代，从功能手机过渡到智能手机。这些机构认为，“非洲的功能手机时代已经过去，在智能手机时代的战争中，传音很可能成为非洲的诺基亚”。
在此情况下，市场上出现了两种批评传音的声音：
1、以功能机为主营收的传音能否在非洲“产业升级”中站稳脚跟？
2、技术积累和研发实力极其劣势的传音在长期竞争中将十分艰难。
因为在手机行业，各大厂商都抱有这样的观点：功能手机拼价格，而智能手机拼技术。对于智能手机之战，传音缺乏技术水平和研发支持。
多年来，传音除了研发黑摄像头技术外，在其他硬件和专利技术方面进展甚微。 2016年至2018年，其研发费用分别仅为3.85亿元、5.98亿元和7.12亿元，而同期营收分别为126亿元、200亿元和226亿元。
传音研发占比在科创板企业中排名垫底。作为消费电子制造商，其研发比重仅为3%。对科创板上市公司的要求中，研发投入比例不得低于15%。与此同时，上交所的三轮问询也有这个原因。而2019年上市前筹集的30亿元中，只有4亿元用于上海和深圳研发中心的建设，其余几乎都用于建设工厂。
在此前的招股说明书中，也有明确披露专利方向。截至2019年第三季度末，传音及其子公司拥有专利630项，其中发明专利仅97项。据专业机构统计，截至2019年三季度末，华为共拥有专利约8万件，其中发明专利占比超过90%；截至2019年上半年，OPPO全球专利申请量超过3.7万件，授权专利数量1.1万件，其中发明专利超过3.1万件，占比85%。
相比之下，传音在技术和研发上的差距确实巨大。
随着国内市场增速放缓，2018年开始，国内四大品牌小米、华为、OPPO、vivo也开始进军非洲市场，调整策略，重启低价产品线。原本并不被看好。与此同时，受到威胁的不仅仅是大品牌。越来越多的小玩家也沿着传音的道路快速扩张。
2014年中期，西米移动的周玉清开始致力于非洲手机市场的开发。到2018年，西米已成为埃塞俄比亚第二大手机市场，销量与传音几乎持平。
为躲避激烈竞争而来到非洲的传音，面临着靠广告+发展传统经销商继续称霸非洲的压力。对此，朱兆江在接受采访时表示，他的好运可能会在2022年结束。
压力使声音传播更好
传音显然并没有坐以待毙。
首先，被诟病的“无利可图”的收入结构得到明显改善。
年内，传音智能手机销量占比由30%提升至50%，智能手机营业收入占比由61.6%提升至68.40%。不仅证明在“智能手机”时代，传音还是同一个传音，而且还依靠毛利率更高的智能手机来增加营收和净利润。
2020年三季报显示，传音营业收入249.71亿元，同比增长48.15%；净利润增至19.73亿元，同比增长51.05%，增速远超去年同期。
与此同时，面对硬件的落后，传音选择另辟蹊径。
结合现有的数亿手机用户、2000多家经销网点和1079家手机维修服务中心，传音还在流量应用上构建了庞大的网络，持续增加竞争壁垒。
软件方面，传音手机预装的音乐播放器Boomplay堪比非洲版“网易云”。它长期占据非洲音乐流媒体应用榜首，月活跃用户超过3000万，注册用户超过7000万，平均每月新增用户200万。
这款软件属于传译互联网，是传译和网易于2017年成立的合资公司，其核心竞争力是非洲小众本土歌曲。由于部落众多、方言丰富、语言障碍、交通不便，给其他音乐软件造成了天然的障碍。在强大的分发系统的支持下，传音的音源使用起来非常方便。
此外，传音和网易还部署了“非洲版抖音”Vskit，即“微信”Palmchat的非洲增强版，在所有手机平台上注册量超过1亿，可在功能手机和智能手机模式之间切换，以及文件传输工具Xender、新闻聚合工具Scooper、浏览器Phoenix等。
在非洲发展中国家，传音正在利用时差布局软件。其中，已经有4个非洲现象级应用，月活跃用户超过100万。
此外，受益于现有用户、渠道和应用的积累，传音在年报中写道，“公司致力于推动5G技术在非洲的应用和5G通信网络的建设。智能家居产业、可穿戴设备、音箱等智能硬件将逐步投放市场，音乐、视频内容及云服务、社交电商、移动短视频、移动互联网价值等相关产业的布局——附加服务也在稳步推进。”
在非洲铁桶经营手机硬件、维修服务和软件应用的传音，在强敌包围的市场环境中不断扩大份额，也通过搬迁其他优秀企业的模式建立了新的增长点到非洲大陆。
2020年第三季度，共有246家机构前往传音控股调研，“非洲之王”成为最受机构投资者青睐的A股公司。《蓝筹企业评论》提醒聪明的投资者要特别关注这家远在眼前、闪烁着“神奇光环”的公司。
瑞兰财经资讯出品
本文仅供参考。市场有风险，投资需谨慎。
用户评论
我一直在关注中国的海外发展战略，传音在这个领域做得非常出色！他们不仅在非洲提供高质量的产品和服务，还在当地创造了大量就业机会。确实应该好好研究一下这支股票。
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这个标题太吸引人了！“中国在非洲最成功的企业”？是不是有点夸张？我希望看到一些更具体的业绩数据，才能相信传音真的像标题说的那样成功。
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赞同！传音一直以来都是我关注的企业之一。他们在非洲市场上的运作模式很有创新性，不仅注重商业利益，也重视社会责任和可持续发展。这样的企业值得支持。
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アフリカのビジネスって難しくない？伝の音が成功しているのは、きっと他の企業にはない何かを持っているんだろうね。詳細な分析記事を読みたい！
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非洲市场竞争激烈吧? 传音能在这个环境下脱颖而出，可见实力不容小觑呢！我也想去了解一下他们的具体商业模式和优势策略。
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我对股票不熟悉，但是对传音在非洲的发展理念确实很有兴趣！他们如何帮助当地社区实现经济发展的同时保障环境保护？这才是真正的成功！
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感觉很多外资企业都忽视了非洲市场的机会吧。传音看得很远啊，敢先试一试，就获得了巨大成功。希望更多中国企业能跟他们的步伐一起走！
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“最成功的”？我觉得有点主观吧，至少提供一些比较和数据支持才能让人信服。
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我对传音的产品一直印象深刻，质量很不错，价格也合理。他们能在非洲市场打下根基，证明了中国企业的实力和竞争力！
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我只是个普通的投资者。对于“不应错过”这种说法不太认可，股票投资一定要谨慎！建议大家进行多方研究再做决定。
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传音的案例确实值得学习，希望能看到更多像他们这样具有社会责任感的企业参与到非洲经济发展中来！
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标题看着挺夸张的，但我对传音他们在非洲的具体业务不太了解呢，希望作者能提供更多细节说明，这样才能判断这是否是“中国在非洲最成功的企业”。
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我始终保持一种乐观的态度，相信中国的企业有能力在国际舞台上占据一席之地！传音的成功就是证明了这一点！
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在看这种标题的时候，要多加思考和深思。不能被煽动的文字所迷惑，需要理性判断和独立思考。
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非洲市场的确充满了机遇和挑战，希望能看到更多中国企业像传音一样成功地在当地发展壮大！
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我比较好奇传音在非洲市场的具体战略是什么？他们是如何克服当地文化差异和政策风险，最终取得成功的？希望作者能进行更深入的分析。
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我觉得投资股票一定要谨慎小心。不要被标题或媒体宣传所引导，要通过自身的研究来做出判断。
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