大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下售价4万一枚的“廉价四叶草”被抢购，中产玄学点燃梵克雅宝之火的问题，以及和的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！
珠宝形而上学也玩弄同音字。蒂芙尼，如果你读得快的话，意思就是“把你踢翻”、“戴上蒂芙尼，你讨厌的领导就会调岗或者离开”；你是领导者吗？买一双Van Cleef & Arpels梵克雅宝来“扭转”它。至于中间层，可以说只要分层就可以了。上面一对Tiffany，下面一对Van Cleef & Arpels，保护自己。佩戴蒂芙尼双链，职场中你将所向披靡。
从事珠宝玄学似乎只有一个坏处：玄学等级越高，损失的钱就越多，而且数量增加价格也会上涨。所有的运气都秘密地标有价格。
文字|李庆阳
运营|小次郎
紧急逢低买入
周曦花费25884.26元购买了自己的第一件梵克雅宝“四叶草”。周曦几秒钟就做出了这个决定。
就在一个半小时前，去柜台对她来说也只是一时兴起。 5月初，在日本冲绳环球免税店，各大奢侈品牌中，除了LV之外，只有梵克雅宝(Van Cleef & Arpels)在门前排起了长队。 —— 购买时间严格限制。商店一次只能服务四组顾客，每组顾客只有一次购物时间。半小时。
周曦来冲绳探亲，参观免税店。来之前，她在浏览小红书时，惊讶地发现，由于日元汇率长期低迷，LV和梵克雅宝这两个诞生于法国的奢侈品牌，竟然被游客买为“日本特产”。每次旅行你都必须带一些回来。 “如果你不买，你就会赔钱。”
这种热情也席卷了周曦，她不惜排队等待一个小时。进店后，柜台姐姐告诉她，网上很多人推荐的红色五花手链已经缺货了；黑色和绿色的都缺货了。她开始紧张。
红色四叶草手链单价从36700元涨到40800元。图/梵克雅宝中国官网
梵克雅宝的“四叶草”系列非常有名，但这并不是周曦平时喜欢的风格。相比闪闪发光的宝石，她更喜欢低调内敛的珠宝，因为她的穿着风格比较休闲。但这一次，她看了一眼价格，然后拿起手机查看同款产品在中国的价格。结合退税和折扣，她发现便宜了七八千元。 “我可以去街对面的卡地亚买一条项链。” 。
她决定试穿一下。当店内精心设置的顶灯被照亮时，白色的珍珠母贝让手腕熠熠生辉。 “我完全被美丽所吸引。”什么叫低调，什么叫不低调？她很快就推翻了自己原来的想法，“整个手链戴在手上感觉很出色”。柜台姐姐适时补充说，每位顾客限购两件，而她手上的手链是店里唯一的库存，“只剩下一只了”。几秒后，她拿出钱来，说道：“买了就赚了。”
从后来的进展来看，周曦确实“赚”了。 20多天后，她的手链官方售价涨至3.71万元，“内外赚了1万多元”。从6月开始，Van Cleef & Arpels梵克雅宝所有产品的价格上涨了5%至11%。 “四叶草”系列五花手链的价格普遍上涨了3000元至4000元。
在北京工作的刘亦舒5月下旬与朋友聚餐时提前获悉涨价消息。熟悉的柜台姐姐给馨儿留言，要趁早购买。她立即想起2019年去伦敦旅行时，因为舍不得而错过了价值3万多元的香奈儿CF小号。现在，已经涨到了80800元，实在是高不可攀。相比之下，“珠宝比包包的使用机会要多得多”。价格差异就在她眼前若隐若现。吃完晚饭，她直奔北京SKP。
由于是工作日，店里人不多，但热门款式已经卖完了。刘亦舒想要的五花手链没有现货，只能订购。等待时间从1个月开始。
得知涨价消息后，周曦于5月17日再次来到冲绳同一家店，门口排队限制已经解除。正值周末，店里的顾客数量比之前增加了一倍，达到了33,354 人。不用问，这个时候来的大家都想在涨价之前“紧急抄底”。有些人凌晨四点就到达Van Cleef & Arpels梵克雅宝专卖店门口，只是为了拿到入场号码才能进店；有的人拖着断腿，坐着轮椅直奔店内，进店两分钟内就交了押金。 “买了之后，我的断腿就不那么疼了。”
涨价前，Van Cleef & Arpels梵克雅宝到处都是想在底部买入的人。图/小红书截图
一夜之间，抢购Van Cleef & Arpels梵克雅宝成为一种潮流，很多人花几万只为了省几千块。如果在中国买不到，就去日本买。如果白天买不到，你可以在深夜商店前面的地板上开店。与停滞的资金、不断下跌的股票、变幻莫测的黄金相比，价格稳定上涨的奢侈品为何不被视为“硬通货”？
广州的一位女士想要出售一条蒂芙尼(Tiffany & Co.) 镶钻钥匙项链和一条梵克雅宝(Van Cleef & Arpels) 镶玛瑙钻石小项链。两者的专柜价格都在2万元以上，但在二手市场上，“蒂芙尼只能卖到梵克雅宝价格的1/3到40%”。她观察到，虽然“四叶草”系列是梵克雅宝的基础产品，但特定款式在专柜经常缺货，而蒂芙尼的钥匙项链则从来不缺货，在国外也经常打折。
得不到的东西正在骚动中。第二次去梵克雅宝时，周曦想尝试一下其他颜色的五花手镯，但“都没有了”。虽是预料之中，但还是有些遗憾。 “如果货品齐全，又没有限购的话，我肯定会多买几件。”本着“来了就不能空手回去”的精神，她花了一万多元买了一朵红色小单花“四叶草”，戴在手腕上。
周曦的手链。图片/受访者提供
玄学鼻祖，疯狂赚钱
看到那些人们深夜睡在商店门前等待购买的帖子，在东京工作的万梅感觉自己幸运多了。
6月4日是日本市场价格开始上涨的日子。她提前联系了熟悉的销售人员，6月3日直奔——柜台，由于之前已经积累了足够的购买量，所以不需要排队，直接到店购买。最终，就在涨价的前一天，万梅通过现货和预订，购买了包括玉髓十花项链在内的七八件珠宝。
与那些见涨价就抢着排队的“新梵门人”不同，35岁的万梅十年前加入“梵门”，一试就拿下了2013年圣诞限量版。孔雀石单石项链。粗略统计，这十年来，她购买的梵克雅宝珠宝不下二十件，总金额超过五十万元。
万梅在日本试穿Van Cleef & Arpels。图片/受访者提供
最初，梵克雅宝吸引她的是“四叶草”所代表的“幸运”。十年前，万梅刚刚大学毕业，参加工作。她感觉一切都很顺利。不久之后，她又花6万元买了一条镶钻四叶草项链。 “我确实感觉，戴上之后，有些事情就会变得顺利一些。”
如今，万梅更加深信梵克雅宝的玄学。她用严肃的“科普”方式说，每一颗宝石都代表着五种元素的不同能量。红色代表火，黄色代表土，蓝色代表水，绿色代表木，激光和贝母代表金。 “你得看看你自己的。你的星座穿什么？”
很难想象，一个1906年诞生于法国的奢华珠宝品牌在一百多年后会与中国五行理论“捆绑在一起”。当外国运气来到东方大地时，必须实行本土化——即使“四叶草”系列的五花手链有五种以上的颜色，而且根据不同的宝石种类也有七八种之多。他们的材料，狂野的玄学博主都能区分开来。每种颜色对应的属性排列清晰。
虽然看完十个帖子，可能会有十种不同的意见，但无一例外，都指向和解的积极暗示。您唯一需要注意的是在购买前查明您的出生日期。 “无论你生命中缺少什么，你都会弥补的。”也有潜在消费者在做了一轮调研后感到困惑：五要素都齐全了怎么办？购买其中一种颜色会破坏平衡吗？
很多玄学博主都用“五行说”来解读五花玄学。图/小红书截图
现在整个珠宝圈都在玩玄学。五行、十二生肖，甚至是脱口秀界所鄙视的、能与提升运势有关的“谐音梗”，都派上了用场。 ——蒂芙尼，你读得快的话，它会“踢你一脚”。当运用到职场上时，它会赶走烦人的老板。翻译一下，“如果你戴蒂芙尼，你就会被调动或离职。”；王太后Vivienne Westwood在土星能量的加持下，学业和求职都很顺利，“项链的圈数越多，尺寸越大，能量越强”。
问题是，如果你是领导呢？这个时候，你就得入手一块梵克雅宝来“反击”它。至于上有领导，下有下属的中层人士，可以说只是堆砌而已。上一对蒂芙尼，下一只梵克雅宝保护自己，戴上蒂芙尼双链，打败职场上一切无敌对手。 —— 从事珠宝玄学似乎只有一个缺点：玄学等级越高，损失的钱就越多，而且数量增加价格也会上涨。
严格来说，以上均为传闻，尚未得到官方证实。但梵克雅宝堪称形而上营销的鼻祖。 “四叶草”的正式名称是“阿尔罕布拉”，中文翻译则更加简单粗暴，“四叶草系列”。 1968年，Van Cleef & Arpels梵克雅宝创始人的侄子雅克·雅宝(Jacques Arpels) 设计了这款新作，迅速名声大噪，符合他自己的口头禅“要想幸运，就必须相信运气”。 ”
Alhambra 四叶草幸运系列。图/梵克雅宝中国官网
有时候，玄学是如此神秘，难以验证，你信不信只能在几秒钟内发生。深圳女孩楠楠迷恋玄学，买了一株据说可以“旺人气、招财”的红色单花“四叶草”。当她穿着它去银行办理业务的第一天，她就经历了一次冒险。两个小时内，来了六位客户经理，办理了五次，签了几十个名字，刷了很多次脸，才最终完成。
楠楠恍然大悟：难道这是在“炒人气”吗？后来，银行经理心疼她，给了她30元话费充话费，并说：“哎呀，我真是发财了。”
有网友认为，玄学本质上就是“吸引力法则”。一旦你相信“有了四叶草，好事就要发生”，你就会在心里不断地暗示自己，从而形成一个好运磁场，吸引好事发生。但楠楠很清楚，这也是一套营销说辞。 “最多只是一个小东西而已。”如果你深究一下，那就是迷信。但凡事往积极的一面思考似乎并没有什么坏处。 “境变心变，心态稳定，就立于不败之地。”
更多的人愿意相信，无论自己多么幸运，他们仍然拥有金钱的力量。 “Van Cleef & Arpels梵克雅宝的价格摆在那里，买得起的人已经运气好了。”
事实上，购买“幸运四叶”的人们是否会改变自己的命运还有待观察，但消费者投入的真金白银已经让梵克雅宝赚得盆满钵盈，真正实现了“财源广进”。 ”
根据历峰集团披露的2024财年最新财务数据，集团旗下卡地亚和梵克雅宝珠宝部门销售额增长6%至142.42亿欧元，约占集团营收的70%。其中，“四叶幸运”系列贡献了梵克雅宝60%的收入，成为名副其实的畅销品。
这一经营业绩也为梵克雅宝首席执行官尼古拉斯·博斯(Nicolas Bos)的职业生涯带来了帮助。他于1992年加入历峰集团。当梵克雅宝全线提价时，他被提升为历峰集团新任首席执行官。
资本创造高端幻想
对于很多向往Van Cleef & Arpels梵克雅宝的消费者来说，这四个字自然具有魔力。
沉万第一次接触Van Cleef & Arpels梵克雅宝是在太原读大学时，通过一本《瑞丽》杂志。整版广告展示了一条红色单花项链，简单的四叶草图案给她留下了深刻的印象，“太漂亮了”。图片旁边的VCA（Van Cleef Arpels）三个字母相当醒目。这个来自山西小镇的女孩从此就记住了这个法国品牌。
当时，沉万最常去的太原商业街还没有奢侈品专柜。对于二十岁出头的她来说，梵克雅宝就像是一个飘在云端的名字。几千甚至上万块钱一件的价格让她感觉遥不可及，“她从来没想过要买”。
在欧洲顶级奢华珠宝品牌中，创立于1906年的梵克雅宝（Van Cleef & Arpels）历史并不最长，但与几代人奋斗成为贵族的品牌不同，它的出现相当高调。 Van Cleef Arpels梵克雅宝这个名字的背后是一段牢固婚姻的爱情故事。荷兰宝石世家的女儿Esther Arpels和钻石王子Alfred Van Cleef以各自的姓氏创立了这个品牌。
第一家店开在被誉为巴黎皇家地标的旺多姆广场，足见这对珠宝创业夫妇的雄心。在此之前，进驻旺多姆广场的珠宝品牌有Chaumet和Boucheron。前者被誉为“蓝血贵族”，是拿破仑的“皇家珠宝品牌”。后者受到俄罗斯沙皇和法国伯爵夫人的高度赞扬。深受社会名流、达官贵人的青睐。梵克雅宝显然也瞄准了欧洲的上层阶级。
梵克雅宝旺多姆广场专卖店。图/梵克雅宝中国官网
支撑如此高声誉的首先是高端定制珠宝。 Van Cleef & Arpels 梵克雅宝的制造商走遍世界各地，只为寻找各种颜色的最佳宝石。经过严格筛选，金字塔顶端的材料只会剩下1%。
但能买得起1%顶级珠宝的人，也是非常稀有的。二战后，珠宝从名人到贵族进入寻常百姓家。梵克雅宝也紧随潮流，推出了平价系列，其中包括幸运四叶系列。这次的原材料不再是闪闪发光的钻石和祖母绿，而是更常见的珍珠母贝和红玉髓——。放在高级珠宝面前，它们都是不可能放在手术台上的边角料。
了解这个行业的人无需过多介绍，就能看到高级时装的光芒并了解其中的价值。不过，如果想让消费能力较差的群体买单“廉价K金红玉髓”，讲故事的能力就显得尤为重要。
与同梯队的顶级奢华珠宝品牌相比，梵克雅宝的营销要谨慎和克制得多，很少签约代言人。反观同集团的卡地亚，以及LVMH集团旗下的宝格丽、蒂芙尼，为了更贴近年轻消费者，他们使出了浑身解数，从品牌大使到代言人，签约了不少潮流偶像和名人影响者。
但与此同时，Van Cleef & Arpels梵克雅宝始终活跃在潮流的前沿。在中国，董明珠、孟晚舟等商界精英不止一次被发现佩戴“四叶草”首饰。在国外，“四叶草”的消费群体已不再局限于女性。 NBA球星詹姆斯和说唱歌手德雷克出街时都佩戴各种颜色的多色手链，成为“强选”。
从结果来看，雅克·阿伯马尔的幸运哲学收获了无数消费者，让他们相信“宁愿相信自己拥有”、“买得越多越幸运”的叙事。尤其是被历峰集团收购后，梵克雅宝在奢侈品的资本游戏中愈发得心应手。
爱马仕信奉“当产品卖得太好时，我们就会停止生产”的原则。奢侈品之所以昂贵，很大程度上是因为它们稀有。梵克雅宝(Van Cleef & Arpels) 也擅长这一点。每年都会推出限量版的“四叶幸运”系列，在配色和材质上花了不少心思。一些限量版商品需通过邀请购买。在某些类别中，如果您的累计消费未达到100 万，您将无法获得门票。
此外，梵克雅宝还将举办各类珠宝展览，不遗余力地讲述品牌故事。除了专门为VIP客户举办的展览外，还有很多面向普通公众的展览，其目的是提供珠宝教育。
2022成都梵克雅宝高级珠宝艺术展。图/视觉中国
万美曾参加过Van Cleef & Arpels梵克雅宝在新加坡举办的展览。展出的珠宝的历史可以追溯到一个世纪前，“可以清楚地看到其工艺的发展”。这样一来，即使你知道手上的这块珍珠母贝不值钱，但品牌的百年历史和珠宝工艺摆在那里，3万到4万元的价格也不是那么难以接受。
“我买的A货也被转移了。”
沉万喜欢Van Cleef & Arpels梵克雅宝的原因很简单也很直接。 Van Cleef & Arpels梵克雅宝这四个字占据了大部分的意思，“它是奢侈品，奢侈品有天然的吸引力”。
大学毕业十几年，她拥有一条花手链和一条花项链。尽管我已经戴了三年了，但每次看到它，“我都觉得美丽、幸福。”但她更向往的是五花系列，价格贵了好几倍。 “我想要红色的和紫色的。我想要太多，我的钱包跟不上。”现在买两条五花手链，预算接近10万，“够买一辆车了”。
所有的运气和稀缺都已经暗暗标价了。并不是每个想要好运的人都能接受花几万美元去买几块本身并不值钱的石头。这时，平黛进入了他们的视线。
短视频平台的推荐算法记住了沉万的心愿，会时不时地向她推荐梵克雅宝的直播账号——。当然，它不是官方帐户。很多人在评论区问：“置换有用吗？”很快，回复传来：“我买的A品也转让了。”
有一天，主播展示了一朵红色的五朵花。沉万左右看了看，道：“看起来不错。”她灵机一动，下了几百元的订单。然而，打开包裹的第一秒，她却感到失望。 “我第一眼就知道是假的。”她挣扎了很久，却始终无法跨过内心的坎。她觉得自己穿不下去了。 “我又不是买不起新的，为什么出门要穿假的？”
四叶草系列。图/梵克雅宝中国官网
她选择了退货。但另一颗镶满钻石的“四叶草”，同样是A级产品，最终还是挂在了她的手腕上。乍一看，它看起来“令人眼花缭乱”。同型号的正品手环售价超过30万元。 “实在是太贵了，我买不起，就买了一个假的玩玩。”
当她穿着这样出门的时候，感觉身上的负担减轻了很多。与其回头叹息，不如买个替代品，开心一下。即使是假的，戴上它也会产生或多或少的心理暗示，告诉自己好运就在路上，自信心和应得感也会增强。
除了梵克雅宝之外，沉万也是香奈儿的粉丝，但后者频繁涨价让她感到意外。 “你知道包包怎么涨吗？你信不信一年涨一万元？”在CF小号只有五万、六万元的时候，她觉得自己还能踮着脚尖到达，梦想似乎已经近在咫尺。然而，她却眼睁睁地看着它飞得越来越高，她也不得不从梦中醒来。
香奈儿也从刘亦舒的愿望清单中消失了。除了价格之外，她试戴时还觉得链条太重，“不实用”。她还记得，十年前，刚参加工作时，经济独立带来的消费欲望如此强烈，她会买自己喜欢的东西。她买了DKNY和Kate Spade等几款平价奢侈品牌包包。那时候她喜欢买容量大的包，至少能装下一台电脑。当她背上它们的那一刻，她感觉自己就像一个都市精英。随着年龄的增长，消费和需求发生了逆转。
为了跟上她的健身习惯，她转向可以容纳手机的轻型包袋。那些我曾经不假思索就买下来的平价奢侈品，现在在二手平台上以30%的折扣挂牌，无人要。她意识到自己应该少买一些，多买一些。如果她对购物根本不满意，她必须退货。
存钱也成了她生活的主流。自己做饭而不是外卖，减少买衣服的频率。今年618，往年她的购物车已经满了，她只买了一件衣服和一条裙子。清理东西成为一种习惯。每个月你卖的东西都能给你赚1000块钱，你的购物欲望就会受到抑制。
梵克雅宝怎么样？ “它仍然可以带来幸福。”但如今，情感价值变得越来越昂贵。
用户评论
4万一条？我看到的价格是100多块哦，这算贵吧？感觉没那么高大上呢，更像是平价饰品那种。 还是喜欢小资品牌的简约设计！
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朋友圈好多人都在佩戴这种“廉价四叶草”，感觉像是一种潮流啊！但真不是我的菜啊，这种bling bling的感觉真的不能接受。
有12位网友表示赞同！
哈哈，我以为梵克雅宝的那些新款项链都很贵呢，看来我还差得远呢。这廉价四叶草确实很吸引人，而且4万一条我觉得也还可以吧，毕竟是品牌的东西嘛！
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中产的玄学？我不觉得这种东西有太大的魔力，不就是一种装饰品吗？但是说实话，我挺喜欢的，四叶草寓意着幸运，佩戴起来感觉还是蛮舒适的。
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买项链都要考虑这么复杂的选择题了吗？我觉得只要喜欢就好，价格和牌子什么的都不是最重要的啊！这“廉价四叶草”看起来确实很精致，也说不定就是一种新潮流!
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我从没想过梵克雅宝会推出这种不太“高大上”的款式，而且还这么便宜。这个概念真得很新颖呢，估计很多年轻人很喜欢吧！ 我倒是有点好奇它的材质和设计细节了。
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这4万一条的价格感觉就是个噱头啊，其实也就几百块的东西而已，不过做工确实很精致，佩戴起来还是蛮不错的。关键是买回来感觉心满意足就好嘛！
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怎么说呢，这种“廉价四叶草”其实很有意思，它像是一个时代的标签吧，代表着大家对幸运和幸福的追求。 虽然价格不算贵，但背后也是一种消费文化的一种体现我觉得。
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4万一条的项链？真的不便宜啊！我看到很多人评论说这种“廉价四叶草”像是中产的玄学，真是太有趣了！不过我还是更喜欢经典的珠宝款式。
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说实话，这种价格在梵克雅宝里不算贵，而且四叶草的寓意也是很吸引人的。我觉得这是个不错的选择，也挺符合现在年轻人审美的一种新趋势吧 !
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哈哈，4万一条？这我买一套房子呢还是买你这个“廉价四叶草”啊！不过话说回来，确实有些朋友买奢侈品确实是为了表达身份吗？
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我觉得这种“廉价四叶草”其实是一种成功的营销策略。梵克雅宝抓住中产的消费心理，用低价格吸引他们购买，然后在提升brand value的感觉上做了一个很好的处理。
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我倒觉得这种“廉价四叶草”的设计也挺精致的，而且佩戴起来很有气质。4万一条的价格我觉得还可以接受，毕竟是梵克雅宝的品牌啊！就喜欢它的简约设计和独特寓意。
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真的佩服这些文案大师们的脑洞，能将“廉价四叶草”写成一种时尚潮流。不过我还是更欣赏那些经典的设计，不跟风消费才能保持独立品味呢！
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我觉得这种“廉价四叶草”确实很适合作为礼物送人，因为它既有幸运的寓意，又不会太过贵重，很实用也很贴心!
有18位网友表示赞同！
4万一条的项链？我估计很多人是被营销炒高的吧！感觉就是一颗普通的小饰品而已. 虽然梵克雅宝是高档品牌的，但这种设计却让我觉得平庸无奇
有20位网友表示赞同！
我还是喜欢那些传统的经典款式，比如钻石项链或者珍珠耳环那种。这“廉价四叶草”虽然寓意不错，但是感觉跟不上我的审美啊！
有19位网友表示赞同！