这家日产800万支笔的陶特工厂，一年365天，助力“宝贝回家”

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与许多企业在包装中附赠现金返还卡以获得好评不同，这家工厂发出了——张“宝贝回家”海报，上面写着走失儿童的信息。

四个月前，工厂老板范路杰在其他陶特商户的带领下开始了这一行动。范路杰说，卖钢笔是小孩子的生意，一年来她在淘特网上的生意增长了一倍多。现在他想回馈孩子们，“希望在涛特包裹的帮助下，走失的孩子能够回家。”

（图片说明：“宝贝回家”寻人卡随皓月文具包裹一起发往全国各地。）

从转型阵痛到月销10万单

作为工厂的第二代传人，由范路杰经营的宁波皓月文具有限公司（以下简称“皓月文具”）现已发展成为拥有员工1000余人、员工30000余人的文具类领先制造商。 -平方米工厂。拥有100多台自动化设备，每天可生产800万支钢笔，销往世界各地。

“我们一直走传统的销售路线，线下开店或者批发。”范路杰表示，皓月文具在全国拥有11家分店、2000多家门店，生存状况良好。但他“觉得未来的趋势是在线”。

2019年开始，范路杰开始亲自整理电商业务。挑战自己不擅长的领域，他的“上线计划”进行得并不顺利。

直到2020年3月，推出直厂模式Taote。因为主力工厂已经从幕后贴牌、批发走到了前台，直接面对消费者。做互联网零售给范路杰留下了深刻的印象。

（图注：皓月文具中性笔车间生产线。）

但最初的磨合并不顺利。 2020年双11，皓月文具投入数万元参加限时抢购活动，却因没有好的搭配策略而“损失惨重”。范鲁杰觉得收效甚微，“好像被愚弄了”。

直到桃特的服务升级，驻扎在始发地服务中心的服务员七宝前来指导，范路杰从“不愿意见面”，逐渐被服务员的专业和真诚所折服。

“奇博不断地打电话询问情况，介绍了平台的最新动态以及平台上一些朋友的发展情况。我意识到像我们这样的传统制造商在尝试新路径时正在经历转型的阵痛。”

范路杰表示，通过对比同行的成本和毛利点，来自淘特原产地的服务员分析了“皓月文具”的优势、潜力和热销方向，诊断了全链路的合理性等问题。生产和营销的问题，并给出了解决方案。终于，范路杰终于被感动了，他决定再试一次。

2021年上半年，在淘特二手小师傅的指导下，操作难、发货难等诸多问题都得到了逐步解决。淘特上“最惊艳企业店”店铺订单量稳步增长，月销量很快突破10万单，一个月可售出40万支笔。

皓月文具的部分产品也已进驻淘特原产地仓库。通过始发地仓库统一仓储、统一配送，大大降低了疫情带来的不确定性影响。同时，配送效率得到了提升，整个工厂环节运行得更快。顺利“算下来节省30%以上的成本”，快速实现降本增效。

“在和孩子们做生意的时候，在做慈善的时候，我们也应该回报给孩子们。”

其实，这些都不是范路杰最高兴的。

回顾在陶特工作的一年，范路杰觉得最大的收获就是通过陶特认识了更多的厂家。通过圈内的交流，他意识到线上业务更大的价值在于“就像一个深入市场的探测器，让我了解不同地区、不同人群需要什么、喜欢什么，然后协调整体业务。”

这种认识让他在2021年在东北和西南地区赚了不少钱，他也开始思考高性价比人群的真正需求，开始更加了解消费者。

而另一个收获就是他想开始做慈善了。

2021年，通过与一些淘特商家交流，他发现平台上线两年来，已有10多家企业一边做生意一边做慈善。包裹里有一张“宝贝回家”失踪人员卡，这是他在交换过程中得知的。

范路杰认为，企业做大了，就应该承担更多的社会责任。他所做的还不止这些。

每个季度，他都会将部分利润捐赠给中国儿童慈善援助基金会，用于支持“宝贝回家”寻人项目。

（图注：皓月文具捐赠证书。）

据了解，陶特参与社会责任的企业有的帮助残疾人就业，有的扩大分支机构，解决留守母亲外出打工的问题。

考虑到皓月做的是文具生意，范路杰认为，“如果我们做儿童生意，做慈善的时候也应该回到孩子们身上。”

M2C直供“管家式”服务让商家更省心

三年来，范路杰尝试了很多电商平台，“淘特是最适合我们的”。他表示，这种从源头直接向消费者供货的M2C模式非常简单、高效、节省成本。 “我们只需要生产和接收订单。发货就够了，淘特平台已经帮我们做好了其他的事情，所以我们不用担心。”

从去年开始，“皓月文具”停止在其他平台运营。 “如果经营逻辑是底线价格战，我们只能支持家庭作坊。我们更愿意做高品质、高性价比的产品。”范路杰说道。

而且，对于“皓月文具”这样的厂商来说，最适合他们做自己擅长的生产，在产业转型初期快速实现效率转型。淘特的M2C直供模式让商家专注于做好产品，而平台则提供“管家式”的上门服务，从产品机会洞察、市场规划，到线上产品运营、物流托管等，一套完整的机制帮助商家展示优秀的产品，实现快速的成长和发展。

在宁波，不仅有皓月文具，还有数百家类似企业，形成了一条庞大的文教产业带。如今，他们中的大多数都活跃在淘特平台上，体验着M2C直达消费者的高效和便捷。

据了解，依托M2C直供模式，淘特让源头供应商不断降低成本、提高效率，而产业升级也让二三线市场的消费者越来越依赖高性价比消费。