全球23亿用户，月活跃用户6亿！厉害取决于：1个核心战略和1个主导产品

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在一家公司，他从0到1打造了一款产品，达到了中国50%以上的PC覆盖率，颠覆了整个安全格局。然而，他离开那里后，他的股份全部被强行收回，还被指抄袭产权、作弊……相反，他当年解雇的员工却都支持他。那个时候，他感觉世界真的变了。连他的伙伴都觉得傅盛活不下去了，因为他从来没有受过这么大的委屈。如果有人在微博上骂他，他会反击说——“你什么都不懂！”他觉得做这样的人就很好了。 “或许正是你所经历的事情让你与众不同。”

傅盛说：“我这一生给自己最大的财富，就是终于克服了恐惧、委屈、攀比。生活给我最大的回报，就是把过去付诸实践。” ”我所经历的所有恐惧和委屈都被释放了。”

每个人都知道故事的其余部分。 2008年，傅盛离开360，与猎豹CEO徐明一起创业，并于2009年创立可牛影像。竞业禁止期结束后，我尝试在可牛上做杀毒工作，但被360.com封杀。另一方面，金山也在对抗360，雷军认为金山的基因里不具备互联网思维，向傅盛伸出了橄榄枝。客牛与金山合并，傅盛执掌金山网络（猎豹移动前身）。

傅盛回顾猎豹移动的历史，将其形容为“九死一生、内忧外患”。 2010年，可牛与金山药吧合并时，是他们最困难的时候。他没有和雷军讨论条件，只是同意了合并，并附上了——条款：“四年不解雇”。

该公司于2010年11月合并，遭遇360与腾讯之间的激烈冲突。金山网络抓住与腾讯结盟的机会，获得腾讯2000万美元投资。 2011年是猎豹最困难的一年。傅盛整天都在思考如何在生死线上活下去。金山团队和可牛团队很难融合。金山团队并不认可新管理层。我为什么要相信你？我也觉得自己做了这么多年，为什么集团就这么把我们卖了呢？傅盛需要稳定军心，但他的生意却在下滑。每个月的订单量都在下降，他的收入也在下降。

解决管理纠纷的最佳途径是商业

傅盛懂互联网，而且免费。既然这么多复杂的问题，他又不懂管理，他能用最简单的目标来连接所有人的心吗？那时，傅盛发现这个简单的目标就是产品。

内忧外患，傅盛需要一场胜利来凝聚人心。他给我们看了一个视频，这是猎豹浏览器移动版的概念视频。他说：“金山团队的人问我你的计划是什么？我说做好就好。”北京的队伍基本都走了。珠海的研发中心没有来北京，所以他不得不开始设立北京研发中心，并在北京开发了猎豹浏览器，历时三个月。视频出来后，他非常兴奋。随后，珠海的十几名核心成员来到了北京。如今，其中八人已成为骨干。

花很多时间寻找“第一个人”

傅盛以雷军为例。雷军非常重视人才，花了大量的时间建设团队。他是雷军的“第一人”，张泉岭是他的“第一人”。口袋购物CEO王克创业时，每天都在百度网吧挖人。当他看到百度的人时，他就会和他们聊天。随后，邻桌的猎头过来说道：“嘿，我们交换一下名单吧！”

“初创公司不一定要用最优秀的人才，但能带领普通军队打胜仗的人才是名将。”创业就是一个不断与怪物战斗的过程。微妙与伟大之间的平衡，就是创业的难点。

傅盛的人才观就是花足够的时间，给予足够的支持，给他一个很简单的命题，就是管理的三要素：目标、路径、资源。当他去珠海“收复失地”时，他对雷军说，“蛮族走了，你得帮我扛着”。

对于很多同学提到的人才缺乏的问题，他的建议是看你的成本。互联网的本质仍然是人类的竞争。他用各种、注意、各种方法说服张全玲加入队伍，并带她去了美国。 “推动世界进步，必须依靠投资，而不是记者”……

国际化是移动互联网最后的希望

“选择比努力更重要。”国际化的本质取决于大环境。 “我们有好几批人试图进攻国内市场，但最后我们发现我们根本进攻不了：每次更新版本，我们都会很快被对手封杀。因为不是我们在中国市场竞争容易，不如从侧翼进攻全球化。三年前，我们抓住了Google和Android全球爆发的机会，全力以赴做了Clean Master这个小公司。但这个应用程序创造了我们全球化的奇迹。”

2012年，复盛提出国际化战略。与其在国内当老三，还不如抛开世俗，另辟蹊径。全球化的前提是产品是否足够好，能够全球化。傅盛访问硅谷后，认为硅谷的应用和安全App是蓝海市场。只有工具产品，文化差距并没有想象中那么大。没有文化障碍的产品很容易全球化。对于移动互联网，中国在人力资源储备、用户体验积累、执行能力等方面已经处于领先地位，因此决定成为Clean Master。从四五个人的小队，很快就集结了猎豹所有的优势力量。 200人。

尽管外界并不看好他们，但猎豹依然坚信工具是可以全球化的，首日2万的装机量也是一个提振。 2013年5月，猎豹公开宣布清洁大师海外用户突破1亿。他们之前一直隐藏着，生怕公开得太早，会失去先发优势。

以清理大师为先锋，猎豹移动终于在欧美主流市场构建了强大的移动应用矩阵。这些应用相辅相成、相互促进，不仅增加了用户数量，还提高了用户的使用时间和活跃度。基于此，猎豹移动积极探索工具应用变现。一方面，基于清洁服务累积的影响力来分发应用（相当于先给用户加了甜头）。另一方面，手机是用户几乎24小时在线的终端。猎豹移动能够掌握100多个用户兴趣标签，精准剖析用户，从而实现精准的移动广告投放和营销。

猎豹于2014年5月上市，90%的收入来自国内市场，这是中国经典的三级火箭理论：先做安全产品，然后将流量引向浏览器，最后获得浏览器导航的广告收入。然而，两年多的时间，猎豹移动完成了奇袭，实现了“海外”和“移动”战略的双重转型。猎豹移动旗下的清理大师、金山电池医生、CM Security等多款应用均跻身Google Play全球排行榜前列。

傅盛表示，去年我们证明了猎豹能够在全球范围内实现大规模盈利。我们已经完成了海外收入的商业化。我们靠什么？

第一，与Facebook、谷歌、雅虎、Twitter等巨头结成广泛联盟并合作；

第二，在产品方面，我们会以数据分析为主，招募雅虎的个性化推荐团队，建立美国研发中心，专注于内容驱动的产品，在中国和少数海外市场试推出新的内容产品，推出钢琴块2、Musical.ly；

第三，收入和团队本土化。只有本土化的收入，才能融入当地的生态链，才能像本土企业一样具有原创性。目前，海外收购仍在加强。

猎豹已转型为移动公司，并建立了强大的全球移动广告平台。增加移动广告收入的有效策略是：（广告）展示次数*每千次展示费用（eCPM）=移动广告收入。

“在广告技术方面，我们对为广告主和开发者所取得的运营效果非常满意。猎豹移动就是一个很好的例子，他们在产品中嵌入Facebook Audience Network的上下文原生广告后，产生的CPM（每人广告收入）千次展示）是使用其他移动广告网络的两倍多。”

当同学们问起BAT时，傅盛笑着说BAT不仅很好，而且很勤奋。无论他们在哪里看到它，你基本上都没有机会。他觉得移动互联网并不是创业公司的好战场，唯一的希望就是国际化。 “今日头条”的崛起对百度的影响比“饿了么”等还要大。互联网从来不是由技术驱动的，而是由用户场景和用户需求驱动的。产品的本质是渗透，技术创新会很快。 PC是“十指经济”，而手机是24小时的“拇指经济”，主动推送、精准投放的广告更容易变现，但当然还有很多技术问题需要解决。

从Facebook上，傅盛学到了不同维度的思维。他再也不想回到单纯依靠执行力的竞争状态。全球视野让他更加脚踏实地。一年前，傅盛会见华为移动CEO余承东时，就谈到了国际化。余承东表示，当时华为国际化比较困难。当时坚持做的只有任正非和任总。大家都觉得在中国市场赚钱很容易。但任正非不遗余力地开始国际化。如今，华为总收入的70%来自海外。但余承东的另一句话更让傅盛感动，也是他感触最深的：“华为的国际化带来的肯定不仅仅是收入，还带来了全球视野和全球人才储备。”

虽然猎豹今天还很年轻，但猎豹今天看到的很多东西都是从全球的角度来看的。这是以前英语说得很差的傅盛根本无法想象的。

App的设计与迭代

做一家永远简单的公司

简单的思维+明确的目标=一家全球性公司。简单的人一定能做出伟大的事情。 “五年后，我的初心不变，我们将打造一家永远简单的公司。”傅盛以此为目标，保证这家公司足够简单。 “简单”和“创业心态”是猎豹移动无论走到哪里都必须坚持的。因为只有这两点才能让你不纠结。

富盛相信，每个人都有获得成功的渴望，而经营就是最好的管理。一家以产品和业务为目标的简单公司。公司有2000人。没有P1 或P2 员工级别。大家一起创造。虽然有不稳定的情况，但他觉得大方向没有问题。文化强，管理弱。猎豹坐拥一整个工业园区，入口处有绿地，星巴克咖啡师，一整面室内攀岩墙，三层滑梯，下楼可以直接进入园区。你可以看到具有世界各地场景和风格的休息区……学生们感觉就像在硅谷一样。

猎豹移动公司外观

“2020年我们将如何面对？那时，我希望猎豹仍然是中国企业中最全球化的公司：不仅在全球拓展了大量用户，不仅创造了Top 3的广告这个平台可以把全球的声音甚至中国的声音传送到世界各地，让亿万人民和我们联系起来。我们用了三年的时间证明了我们可以实现全球化，也证明了中国移动互联网可以。真正实现全球化，像美国已经变得非常领先，有能力全球化，整合全球资源，无论是技术还是人力资源，我们都有这样的机会。”

“你仔细想一想，从我做360安全卫士到猎豹移动上市，也不过十年的时间。在此之前，我只是一名产品经理，月薪几千块钱，住在郊区。互联网给了不同阶层的人们快速的跳跃、弯道超车的机会，这就是年轻人所热爱的。”他说。

学生笔记

车丽华：

人总是要超越自己的，但前提是自己之前的积累。张全玲在央视18年的积累，让她积累了各个领域的经验，也能够成就自己的下一步。

经验只有企业家自己知道。血与泪造就了我们今天的事业。只有把格局放大，才能把事情做大。与更多智者沟通、整合、阅读和学习。 “为成功人士工作，并与成功人士一起工作。” ，让成功人士投入工作。”

读书时，傅盛推荐了几本他爱读的书：《人类简史》、《异类》、《商战》、《创新者的窘境》、《从0到1》……

随附的：

猎豹移动是Google Play全球非游戏应用排行榜上排名第三的移动应用开发商。截至2015年12月，猎豹移动产品全球安装量达23.41亿，全球月活跃移动用户达6.35亿。

猎豹移动的游戏《钢琴块2》也被评选为Google Play“2015年度最佳游戏”。截至2016年2月，《钢琴块2》已荣获Google Play和Apple App Store下载次数最多的免费游戏称号。累计在117个国家App Store总榜第一、146个国家游戏榜第一、148个国家街机游戏榜第一、155个国家音乐游戏榜第一。

猎豹于2015年初投资了基于音乐的社交软件Musical.ly。2016年2月，其在Google Play上位列美国媒体和视频应用第一名。