2015年我们用个人魅力做微商，2018年我们用企业魅力做微商，微商低俗吗？不低俗。
04 电商零售早期的逻辑是赚取信息价值，于是电商借此发展成为巨头平台；2008年，电商赚取流量价值，于是努力打造流量圈；2013年开始，电商零售又回归到赚取成本价差的原始逻辑，于是大家都疯狂优化供应链；2016年发现信息盲区被耗尽，传播空间被打穿，流量圈被割裂，不得不考虑新的方向；2018、2019年，行业迎来流量粉热潮，用户可以零成本迁移穿梭，拥有“人格魅力”的微商崛起。
我们会看到社交零售的“人、货、场”出现“会员壁垒”、“供应链壁垒”和“支撑工具壁垒”三类壁垒。
导读：本文是作者对基于小程序兴起的四款社交电商产品的使用解读，分别是帅帅宝贝、顺联动力、京东香橙、粉香。前两者基于淘宝，后两者基于京东。有兴趣的朋友可以先扫描了解一下产品。详情见后面章节的介绍。
图 1. 各类产品的二维码
第 1 章 怀孕六年，宝宝终于出生
帅帅宝贝是菁玲集团旗下的社交电商平台，成立于2018年6月，经过6年的产品打磨和完善，于2018年6月正式上线，是S2B2C的社区商城——搭建平台、品牌、小程序、消费者之间的协作网络，加速信息和资金的流通效率。平台为用户提供品牌直供、物流和售后服务，店主以社区关系连接消费者，每个店主都可以从平台获得产品利润作为销售提成。
1.创始团队介绍
CEO吴强强（昵称：鬼谷）在阿里巴巴任职9年，曾任天猫聚划算总经理、闪电购COO，淘宝开放平台创始人。
联合创始人黄英（昵称猫儿），鲸鱼集团合伙人、集团CEO助理，前天猫、飞猪用户体验总监，阿里十年人。自2010年起连续6年负责天猫双11的体验与设计，是双11项目组核心成员。
这两位也是团队的领袖和灵魂人物，也是公司的王牌，是大众熟知的王牌。技术团队也都是来自淘宝，在和对方的交谈中，我了解到技术团队大概有100人左右，自然也没有什么颠覆行业的核心技术能力，只是口头上吹嘘有业界领先的AI、智能算法，其实都是基于阿里传统电商数据运营算法。
2.商业模式解读
简单来说就是S2B2C，也就是我们脑海里闪现了很多年、至今挥之不去的微商。2015年我们用个人魅力做微商，2018年可以说开始用企业魅力做微商。在帅帅宝贝的商业模式上，通过跟品牌方集中采购，达成最优的供应链价格，然后平台店主卖给会员，平台再给店主支付佣金。
图2. 双双宝贝商业模式
简单看这个商业模式，只是最简单，最常见，最流行的一级佣金商城，也是结合供应链优势，一件代发，小B赚钱，C端省钱，平台赚的少的简单模式，自然模式只是一种想法，只有把想法付诸实际行动，实施之后的运营才有价值，接下来我们来看看这个平台是怎么运作的。
3. 如何玩“摇一摇宝宝”
通过产品的体验，期末运营的玩法总结如下图所示。商家入驻后，可以打出“0元创业，分享赚钱”的口号，鼓励消费者成为小店店主，成为帅帅宝贝体系内的店主、经销商、大店主等。成为这些小B后，可以获得一手品牌产品资源、营销工具、物料支持、营销活动及运营指导等平台资源支持。作为小B，可以导入自己的朋友圈、公众号、微信群，甚至自己店铺品牌等用户资源来引导转化。平台也会提供一些营销资源支持。自然，这跟我们经常看到的差不多，重点在于如何在自己的能力和资源范围内，卖出更多的商品。自然不应该涉及层级提成，所以发展下属是没有意义的，而是要将其转化为订单。
图 3. 如何玩 Shake Baby
4.帅帅宝的佣金激励
1）自行采购，节省资金，最高可获得产品价格16%的佣金；
2）您的粉丝（消费者）购买时可获得最高产品售价的16%作为佣金；（佣金自发货之日起14天后可提现，达到50即可提现）
5.综合评价
帅帅宝是一家模式上并无创新的社交电商平台，其产品和模式的裂变能力相对其他电商平台来说比较弱，作为用户运营它所投入的时间和精力成本比较高，某种意义上就是淘宝模式+淘宝客穿搭模式，也就是淘宝C店靠自有流量卖货。因此，这个平台有两个选择：一是换产品增加裂变能力；二是坚持现有方案，用烧钱补贴。从创始人近段时间的讲话来看，公司下一步会加大裂变能力，也会对头部店主进行奖励和补贴。
观点：如果时间充裕，就加入他，成为顶级店主，领取高额补贴，活下去。这未必是实现财务自由的途径。
6. 融资历史