做货的朋友可能或多或少都会遇到这个问题，零售运营总觉得终端库存不足，想把仓库里的货全部发到门店，零售终端货品的管理往往秉承着多多益善的原则，其实我们都知道一个门店货品配置的优劣，不仅仅在于数量，更在于结构是否合理，今天就和大家聊聊那些库存结构；
库存结构一般分为大类结构、新旧款结构、大类性别比、系列分类、价格区间等不同维度；而不同角度的库存结构一般从销量结构和库存结构两个方面来分析，如下：
1、销售结构分类管理：
各类商品在一定时期内的销售额占总销售额的比例称为商品销售结构，如下图所示；基于不同维度的分析，企业可以识别出其经营中的主营品种、次要品种和一般品种，从而进行差异化管理，即ABC分类法；
2.库存结构水平控制
满足不同层次消费者需求的库存商品组合称为商品层次结构，其数值表现与销售结构类似，如下图所示
一个终端店或单位的盘点结果是否合理，很大程度上取决于是否与当时的销售结构相匹配，否则无论有多少库存品项，对于销售而言都是无效库存。
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