疫情期间逆势崛起的露营行业，在短短两年多的时间里迅速成长，受众范围更广，人气越来越高，消费需求也越来越多元化。 如今的露营，在原来精致、野性的基础上，不断添加，衍生出一系列“露营+”产品，露营体验变得越来越动感。
2022 TRUE文旅超级评价榜《2022模范文旅运营商-营地类》
据《2021-2022年中国露营经济行业现状及消费者行为数据研究报告》显示，2021年中国核心露营市场规模将达747.5亿元，带动市场规模3812.3亿元。 预计2024年，中国露营带动的市场规模将突破万亿元。 天眼查的另一数据显示，2020年，露营相关企业数量为9358家； 2021年将增长至21000余家； 仅今年1月至4月，我国就成立了7200多家露营相关企业。
虽然露营很受欢迎，但很多露营公司进入这个行业的时间并不长。 至于如何持续盈利、稳健发展，大多数运营商仍在探索。 我们有幸采访到了2022年TRUE文旅超级评价榜（排名不分先后）中荣获“2022年度文旅示范运营商-营地类”的十家露营地。 如果你也想加入这个热门行业，如果你正在寻找运营上的灵感和突破，不妨看看他们对营地建设和运营的独特见解。
“对话者”
（点击标志图片可跳转至营地具体介绍）
安吉半岛露营村
地处半山腰，是集文化、娱乐、休闲于一体的高山露营基地。 配有动物农场、瀑布咖啡、露营休闲设施，是天然的山地氧吧。
Discovery探索极限主题公园
秉承“探索自然、发现自我”的宗旨，运用户外运动、生态旅游、科普教育三大元素，打造沉浸式体验，打造以户外生活方式为主的国际旅游目的地。
炎热的荒野
旗下拥有：营地品牌“Dare GLAMPING”； 装备品牌“DARE GLAMPING”； 高端玩家俱乐部“DxClub”。 累计运营营地40+，服务用户超过6万。
去游猎趣味酒吧
位于清远市英德市吉庆里温泉度假村内，整个营地临湖而建，周围都是当地特色的喀斯特地貌，情感场景一应俱全。
嗨王野生豪华营地
为旅游目的地、景区、文旅地产、特色村落提供“规划建设、品牌输出、运营管理、交通引进、产业培训”的专业营地。 全国已开设20个露营基地，目标是2022年突破50个。
极度玩地球
位于三亚西部天涯景区内，是一个以部落文化为主题、硬派户外的风格露营地。 为游客提供两天一夜的星级帐篷住宿体验以及音乐、美食、艺术、文化、派对等十余项户外活动。
猎户座
成立于2008年，致力于“大旅游、新露营”生态体系建设，传播回归自然、环保健康的露营旅游生态文化。 业务涵盖营地策划与规划、露营装备设计与智能制造、营地建设、运营与营销、营地内容业态引进等。
牛路露营
专注于露营地产业发展的运营服务机构，秉承露营地倡导价值主张的理念和露营地管理活动的原点和归宿。 倡导可预测的投资回报，建立人与自然、创新、可持续发展以及社会和环境责任之间的联系。
小坑坑营地
幽静的小凤镇夏阳村里，隐藏着景观资源丰富的浮石水库。 营地分为几个营地区域。 是江浙沪新晋网红的露营地。 露营专家称之为免运费区小瑞士/小川溪。
早上好露营
早安太阳岛度假营位于上海青浦太阳岛风景区。 目前是上海最大的露营地。 自带行李入住帐篷酒店和帐篷营地的人数达百余人，可举办万人露营会。 是早间露营全产业链体系的重要典范。
问题
旅游地产观察：
如今，“露营+”的内容越来越多元化。 如何深挖用户的潜在需求，创造自己独特的盈利点？
回答
安吉半岛露营村：
首先，安吉的独特之处在于建立多业态融合发展，创新乡村旅游新模式，从盘活乡村闲置资源的角度出发，推动乡村产业升级创新，具有广阔的发展前景。 其次，“活”的核心理念贯穿全村，以多元业态盘活全村，打造“村庄就是生活”、“生活就是村庄”的经营理念。 最后，建立精准综合休闲乡村网格服务平台，可建设乡村咖啡店、露营地、亲子田园农场、乡村美术馆等新型经营服务设施，为营地注入血液、增添新力量。
█安吉半岛露营村
炎热的荒野：
露营是一种包容性很强的商业形式。 这不是一条路、一个目标的过程，但在这个过程中会呈现出各种创新的产品和服务。 比如我们会和一些品牌合作推出露营活动，比如钟雪高冰饮环保活动、夏野酒局等，或者融入城市生活，在很多商场布置露营风格的店铺。的流量。 它可以呈现为场景并融入“露营+”模式。 最终用户需求的本质是回归自然、亲近自然。 这样的场景可以让用户身临其境地体验户外的魅力。
去游猎趣味酒吧：
露营的火爆有目共睹，“露营+”业态的衍生成为该行业现阶段最大的发展趋势。 露营不仅仅是过夜的一种形式。 例如，与酒店的物理空间相比，酒店+露营可以提供新的社交场所。 同时，还可以为消费者提供更多的产品，比如咖啡、互动等。 一个好的露营产品一定是具有传播性的，只有更好的内容才更有生命力。
█Go Safari Fun Field 酒吧
喜王野生豪华营地：
未来营地将分为主题营和公众营。 当行业进入成熟阶段时，公共露营可以满足群众的需求，以丰富的内容吸引更多的人参加露营活动。 这才是真正的大市场。 通过让基本露营需求高性价比、标准化、统一化，你还可以创造自己的盈利点。
极限游戏地球：
露营作为一种户外生活方式，不应该只是去户外，所以吉湾地球就是“露营+户外新生活”。 营地将户外运动、露营探索、极限体验、户外活动、异域文化等，以及世界各种前沿内容相结合，为玩家带来更丰富的露营生活，开启另一种生活方式。
█ 极限游戏地球
猎户座：
传统露营用户，包括新兴露营消费用户，需求集中在吃、住、行、游、购、娱等方面。 我们需要结合阵营自身的资源来满足不同层次用户的需求。 首先，深入了解客户的需求，通过满足客户的真实需求，挖掘客户的潜在需求，提供超出客户期望的产品来满足客户的需求。 其次，根据自身资源、周边可联动的业态以及营地运营商能够提供的独特内容，设计一些组合产品，提高营地运营的盈利能力。
比如通营·猎户座星光营地，由于面积较大，营地内有山有山路，更适合全地形越野车的实施，所以猎户座有针对儿童和成人的培训在全地形车辆上。 除了满足传统的露营住宿体验和餐饮需求外，创造新的消费增长点。
█ 猎户座
牛路露营地：
中国的露营行业绝对不是疫情期间昙花一现的网红。 产业既要发挥旅游产品原有的休闲娱乐价值，又要承载教育、环保等功能。 露营想要创造自己独特的盈利点，必须善于设计、打造露营产品，但绝不能被网红绑架产品思维。 同时，构建露营作业的认知框架，并通过实践不断使框架结构更加合理、稳定； 深耕营地教育一线，让孩子吸收大自然的能量； 践行环保理念，让营地能够承载更大的社会责任，这些会让整个行业越来越好。
█牛路露营地
小坑坑营地：
如今，一个以露营地为中心的生态圈已逐渐形成。 但行业后续发展问题也接踵而至，如产业模式不完善、盈利渠道单一、运营模式不佳等。 如果阵营想要突破目前的困境，打造自己独特的盈利点，跨界联盟一定是非常有效的途径之一。 与户外等其他行业的跨界合作，不仅可以提高露营行业满足体验需求的能力，还能增加盈利渠道，这也是“露营+”的形式越来越丰富的原因。
早上好，露营：
为什么要做“营+”？ 因为内容是回购的上限，是未来营地质量的重要评价指标。 内容要么考虑团队的产品开发能力，要么考虑跨行业的合作能力。 前者基于团队的“产品基因”，后者基于业务开发能力。 内容获取的核心是将露营场景作为猎奇的景点，仍然是特定肖像群体的刚需业务。
█早上好，露营
问题
旅游地产观察：
在露营爱好者中，有些人热衷于自带装备的传统露营。 这些人是精致/狂奢阵营的观众吗？ 营地应该靠什么内容来吸引他们？
回答
安吉半岛露营村：
自备装备的露营游客都比较有经验，这些人应该是露营团的观众。 这些有经验的露营客户大多拥有多个露营微信群。 来到营地体验后，会分享给群里的露营小伙伴，不至于迷路。 对于这部分客户群体，营地风格应尽可能自然，也可以实行年卡会员制度。 比如每年收取会员费，露营费可以在基地无限次免交。 通过开放管理聚集自带设备的顾客人气，促进消费。
炎热的荒野：
未来自带装备的玩家将会越来越多。 我们的营地为玩家推出了产品线，包括露营服务和装备购买和租赁服务。 一些高端玩家一年可能会露营30-40次，都是自带装备，而且营地提供基础设施，这样会降低游玩门槛。 同时，我们建立了会员制度。 用户购买会员卡后，可以免费进入我们国家营地的营地，并享受免费的装备租赁服务。
从服务的角度来看，高端玩家的装备很多。 他的诉求是提供营地内的装备转运服务，让他们今天可以在山上徒步，明天可以睡在海边。 从设备角度来说，设备需要仓储和清洁维护服务。 从初级、中级到高级，根据玩家的不同需求，营地可以提供特色服务。
█ 炎热的荒野
极限游戏地球：
自带装备的玩家也是我们的观众。 对于这部分露营客人来说，他们关心的是：一是风景，二是便利设施。 风景方面，我们位于天涯海角风景区，距离天涯石100米。 沙子又细又干净，海水也很清澈。 这里是三亚最美丽的地方之一。 配套设施方面，营地提供水电、保安巡逻、专业露营装备租赁等。 客人的露营需求。
猎户座：
Orion 露营地欢迎自助露营客户。 我们的露营地面积很大，有专门为自助露营客户划分的自助露营区，区别于精致露营区和野奢露营区。 营地内的公共浴室、水电供应设备、餐饮娱乐设施、体验活动等均向自助露营用户开放。 对于营地来说，自助露营用户是重要的客户群体，可以给营地带来二次消费。 随着消费升级和露营需求的变化，他们也是未来可以在我们露营地体验轻奢露营、高端野奢露营或房车露营的潜在客户。
事实上，打造多层次的产品体验，有利于提高用户复购率，提高露营地的单价，让露营地经营者从自助露营的大池中挖掘更多的用户需求。 要吸引此类用户，营地的自然肌理是一个重要因素； 营地的配套基础设施一定要到位，卫生间环境是最重要的； 营地内容和基础产品服务体系也要跟上。 自助露营的用户以年轻人和亲子家庭为主。 他们有强烈的社交需求。 特色餐食、文创产品、活动体验等都有利于吸引此类用户。
█ 猎户座
小坑坑营地：
自备装备的玩家当然也在我们的客户群中，吸引他们的就是营地清新自然的环境和全套的基础设施。 比如干净整洁的公厕、公共浴室提供24小时热水等，这些内容看似基本，但却非常重要，不容忽视。 它们是一个营地能否让人舒服、能否产生复购的关键。
█小坑坑营地
问题
旅游地产观察：
现在露营这么流行，未来的发展空间有多大？ 一二线城市营地饱和了吗？ 三四线城市还有发展机会吗？
█Discovery探索极限主题公园
回答
炎热的荒野：
第一阶段露营以大城市为主。 从消费角度来看，精致露营现在刚刚起步，客单价与其他行业相比并不低。 三四线用户可能不买单。 服务体系和基础设施完善的营地必须围绕一线城市建设，然后逐步向下延伸。 。 下沉市场有一个用户教育的过程。 目前，精致露营行业的人口渗透率不足1%，并且还在不断增加。 美国发展至今，目前人口普及率已达15%-20%。 每年约有 70-8000 万人过夜露营。 如果达到这个状态的话，不仅是围绕一线城市，而且分布一定非常广泛。
去游猎趣味酒吧：
从目前的情况来看，虽然近两年露营开始流行，但目前国内的露营经济仍处于起步阶段。 培养用户需要时间，而且很多景区没有良好的露营条件。 不过，随着人们露营意识的加深，未来国内市场将会有很大的发展空间。 这个行业包容性很强，未来还会不断渗透和拓展。
喜王野生豪华营地：
嗨王于2020年5月进入露营行业。我们知道露营是一种生活方式，未来的市场将比现在大3-5倍。 目前，90%以上的露营用户选择免费露营地，只有10%的用户选择专业露营地。 因此，露营地还有巨大的改进空间。 2022年，省会城市营地的客流量和转化量将会非常高。 到明年，三四线城市的流量和用户将爆发式增长。
█嗨王野外豪华营地
猎户座：
露营目前比较流行，但这只是行业爆发的初级阶段。 未来三五年，我认为还会呈上升趋势。 首先，露营本身是人们对美好生活的一种向往，是当前城市化后对自然生活的需求，也是人们与自然互动的最佳方式。 所以从露营生活本身来看，会呈现逐渐上升，然后趋于平衡的状态。 其次，露营作为一种新的旅游、新的消费休闲业态，具有很大的兼容性，具有投资相对轻、业态丰富、迭代性强的特点。 因此，从长远来看，我们可以看好露营市场的上行空间。
一二线城市供应数量尚未饱和，供应质量也参差不齐，远远不够。 基础服务到位吗？ 露营体验的内容是否独特？ 是否能为用户提供更细致的服务和保障？ 我不同意“饱和”这个词。 我认为质量上还有很大的提升空间。 三四线城市更多的是郊区，有自然风光。 他们也有露营的消费需求，也需要更高品质的露营产品。 从目前露营行业的发展进程来看，正在从一二线城市向三四线城市延伸，未来更好的露营产品将会出现在三四线城市。
█ 猎户座
牛路露营地：
露营产业的空间非常大、广阔。 不仅涉及服务自驾用户的驿站式营地，还有对标KOA（北美营地）的同类酒店集团的营地管理输出，还应承担户外教育和环境保护的责任。 另外，营地人才的培训也是一个分支行业，比如运营管理人才、教练员的培训等。 与此同时，营地装备公司、优质营地预订平台、营地运营管理系统的知名度也在不断上升。
一项有价值的资源，无论其最初的财产所有权如何，最终都会流向那些能够最大化其价值的人。 这就是经济学家科斯所说的“谁用得好谁就是他”。 一二线城市如此，三四线城市也会有发展空间。
█牛路露营地
早上好，露营：
目前该阵营的发展态势确实是“井喷状态”。 同质化、不合规的赚“快钱”必将饱和，进入淘汰阶段。 但拥有专属场地、完整产业链、内容的营地将像任何新兴业态一样拥有长久的生命力，并会逐渐从“超级城市”下沉到二三线。 但与一二线城市相比，三四线城市需要一个“再教育”的过程。
█早上好，露营
《结束语》
下一期我们也将和这十个阵营一起探讨，围绕新人扎营时可以避免哪些陷阱？ 疫情稳定后如何保持其在行业竞争中的吸引力？ 请继续关注其他问题的深入讨论。
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